企業(yè)的發(fā)展，不是起點(diǎn)決定命運(yùn)，是拐點(diǎn)決定命運(yùn)！柯達(dá)、諾基亞都是在行業(yè)拐點(diǎn)時(shí)，沒(méi)有把握住自己的命運(yùn)，最后消失了。現(xiàn)在又輪到香飄飄了，它正在被喜茶等升級(jí)的高品質(zhì)的奶茶店代替了。

根據(jù)某化肥公司2018年三季報(bào)顯示，前三季度營(yíng)業(yè)收入84.0億元，同比增長(zhǎng)16.05%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)7.36億元，同比增長(zhǎng)24.03%。

同時(shí)，一些原來(lái)風(fēng)聲水起的化肥企業(yè)的業(yè)績(jī)出現(xiàn)了下滑，打廣告、包裝概念和在渠道上以利潤(rùn)空間為推力、把化肥當(dāng)快消品來(lái)經(jīng)營(yíng)的理念漸漸失去了效力。這類以快消為理念運(yùn)營(yíng)的化肥企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本居高不下，利潤(rùn)被嚴(yán)重侵蝕。老套路無(wú)法解決新問(wèn)題，企業(yè)虧損成了現(xiàn)狀和難題。

近年來(lái)，中國(guó)制造業(yè)長(zhǎng)久以來(lái)依靠的勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)正在逐步消失。廉價(jià)的勞動(dòng)力大軍，曾是中國(guó)制造業(yè)發(fā)展的主動(dòng)力。但如今，用工短缺、生產(chǎn)效率低下、人工操作安全隱患巨大等一系列問(wèn)題困擾著制造業(yè)，在這種大環(huán)境下，企業(yè)對(duì)減員增效的需求越來(lái)越強(qiáng)烈，加上政府對(duì)企業(yè)兩化融合的支持，客戶迫切需要解決這些問(wèn)題。

下面我們以某化肥公司為例來(lái)分析一下化肥行業(yè)的行業(yè)特性：

1.分公司較多，各個(gè)分公司距離較遠(yuǎn)，南到廣西，北到哈爾濱，新疆。

2.季節(jié)性強(qiáng)，中國(guó)地域廣闊，農(nóng)作物生長(zhǎng)成熟周期不一致，各個(gè)分公司生產(chǎn)時(shí)間不一致，周期性比較強(qiáng)，生產(chǎn)旺季對(duì)系統(tǒng)工作量和穩(wěn)定性的要求比較高。

3.企業(yè)信息化健全，以某化肥公司為例，此次我們無(wú)人值守地磅系統(tǒng)軟件對(duì)接了SAP，SAP是全球最著名的ERP服務(wù)提供商。（ERP系統(tǒng)即企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)）

4.過(guò)磅種類多，涉及到一車多貨，一車多過(guò)，一個(gè)超大訂單一次皮重長(zhǎng)期過(guò)磅等全面復(fù)雜的過(guò)磅類型。

5.各個(gè)分公司地域文化和業(yè)務(wù)不盡相同，導(dǎo)致每個(gè)分公司都會(huì)有自己的一些特殊要求，對(duì)軟件的定制化水平要求比較高。

6.袋裝產(chǎn)品的理論重量與設(shè)計(jì)重量的對(duì)比，及出現(xiàn)異常后的處理，袋裝產(chǎn)品的扣袋重機(jī)制是對(duì)軟件一個(gè)全新的考驗(yàn)。

7.三級(jí)權(quán)限管理，所有派車信息通過(guò)總部發(fā)送給指定的分公司，稱重完畢，所有數(shù)據(jù)回傳總部，總部能查詢所有分公司的信息，各個(gè)分公司只能查詢自己分公司的業(yè)務(wù)信息，客戶只能看見(jiàn)自己的信息。

目前邦邁智衡科技無(wú)人值守地磅系統(tǒng)軟件已在廣西賓陽(yáng)，四川雷波，吉林扶余，河北保定，山東菏澤，湖北中磷相繼上線，每個(gè)地方的上線都得到了各個(gè)分公司領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)，系統(tǒng)大大的緩解了企業(yè)用人難，難用人的情況，數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)傳遞解決了總部管理層對(duì)各個(gè)分公司的管理能力，企業(yè)在2019年曾在一度達(dá)到三天銷售額15個(gè)億的好成績(jī)，總部領(lǐng)導(dǎo)也因此被評(píng)選為2018年湖北省十大勞模，項(xiàng)目成功運(yùn)行驗(yàn)收后，同是化肥行業(yè)前三甲的某企業(yè)得知我們無(wú)人值守上線運(yùn)行的消息后，由他們企業(yè)副總帶隊(duì)對(duì)我們廣西的項(xiàng)目進(jìn)行了參觀考察，在現(xiàn)場(chǎng)我們邦邁智衡科技軟件的劉鑫劉工的講解下對(duì)我司的產(chǎn)品更是連連稱贊，第一時(shí)間安排他們信息中心主任和我們聯(lián)系，在電話中也是非?？蜌獾难?qǐng)我們明年去他們公司進(jìn)行考察，為他們企業(yè)也量身定制一套屬于他們自己的無(wú)人值守計(jì)量系統(tǒng)，在這個(gè)項(xiàng)目中，邦邁智衡科技軟件研發(fā)部，技術(shù)部的全體同事也精誠(chéng)合作，積極配合，頂著壓力，為客戶交出了一份完美的答卷，項(xiàng)目受到客戶的一致好評(píng)，相信我們邦邁智衡科技無(wú)人值守地磅系統(tǒng)軟件會(huì)在化肥行業(yè)結(jié)出更豐碩的果實(shí)！